中老年也爱漂亮 全泰中老年服装帮你忙

位于老西门的全泰服饰公司是上海市著名的经营中老年服装和中老年用品的中华老字号企业。长期来，全泰一直关注于中老年的穿着需要，了解中老年穿着需求设计系列，现有古典美，又有时尚元素的服装，面料新颖，做工精细，还备有特大规格。

位于老西门的上海全泰商厦装修一新了。三层商厦里，两层摆放的都是中老年服装和中老年日常生活用品。在服饰市场年轻化和洋品牌唱主角的今天，全泰靠一个“老”字，20多年越走路越宽。

服装行业不好做，中老年服装这碗饭更不好吃。中老年人身材普遍属于非标体型，做成衣不仅用料多，型号广，打版也难；由于中老年人对价格敏感度高，高成本投下去，衣服却卖不出高价钱。1982年，“全泰”设立全国首个中老年服装专柜，20多年“老”字定位初衷不改，逐步形成了主营中老年服装的经营特色。

初衷不改不等于固步自封。全泰中老年服装在坚持中老年服饰特色的基础上，不断根据市场变化调整经营思路。一是将引厂进店调整为自产自销，根据中老年人在商场购买服饰时的意见反馈，第一时间设计、生产出适应中老年人口味的服装。从一成不变的关门领、老头衫，变成了多姿多彩的V字领、镶拼、滚边、绣花套衫，全泰的中老年服饰多姿多彩。全泰还和中央电视台合作，在全国推出“夕阳红”中老年服饰专卖店加盟计划，使全泰中老年服饰成为全国性品牌。

针对中老年人日常生活用品购买难的状态，全泰将经营种类从中老年服饰扩展到中老年人日常生活用品。从此，8元一件的节约领、15元一条的阿罗裤、30多元一双的蚌壳棉鞋，还有物美价廉的护膝、护肩、轮椅、免蹲洗臀盆等适合中老年人的产品，成为全泰吸引全国各地回头客的独门秘器。曾经有一位广东珠海的张姓老人在上海旅游时在全泰买了节约领，回珠海后从邮局给全泰汇来100元钱，附言说除了扣除邮寄费，余下的钱全部用来买节约领，“小区里的老伙伴们都要穿”。

一次次坚持“老”字特色的经营调整，使全泰的销售网点不断扩大，已遍及全国十多个省市，去年销售总收入2000多万元，实现利润100多万元，公司员工连续4年年年涨工资。记者昨天在装修一新的全泰商厦里看到，一楼又新引进了多家年轻化、时尚化的新品牌服饰。“全泰”总经理沈臻正说，这是在坚持特色的同时错位经营，这些进全泰的服装品牌必须保证售价全市最低。三楼的中老年服饰也在悄悄改变，面料更高级了，款式更时尚了，做工更考究了。“以前中老年服饰一件大多不超过200元，如今中老年人生活水平提高了，我们会逐步提高服饰档次，让中老年人穿出品位来。”

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